En Estados Unidos, las camionetas pickup se venden más que los autos y muchos SUV por una mezcla de cultura, economía y funcionalidad. Las razones principales son:
1. Cultura y tradición
La pickup es un símbolo de estilo de vida americano, especialmente en zonas rurales y suburbanas.
Desde hace décadas se asocia con el trabajo duro, la autosuficiencia y el “American Dream” en versión motorizada.
En estados como Texas, Oklahoma o Montana, tener una pickup es casi un estándar social.
2. Versatilidad y uso mixto
Sirven tanto para el trabajo (cargar materiales, remolcar) como para el uso personal (viajes, ocio, familia).
Hoy en día, muchas pickups como Ford F-150, RAM 1500 o Chevrolet Silverado ofrecen interiores de lujo, tecnología y comodidad comparables a un SUV de alta gama.
3. Potencia y capacidad
Mayor capacidad de remolque y carga que la mayoría de SUV y autos.
Motores más potentes y duraderos, pensados para tareas exigentes.
Esto es clave para quienes tienen remolques, barcos, casas rodantes o maquinaria de trabajo.
4. Incentivos y márgenes de ganancia
Las marcas ganan más dinero con cada pickup vendida que con un auto pequeño, por eso las promocionan más.
Las financieras y concesionarios ofrecen planes de pago atractivos y leasing con cuotas manejables.
5. Percepción de seguridad
El tamaño y altura dan sensación de mayor protección en carretera.
En un choque, un vehículo más grande suele transmitir más confianza al comprador promedio.
6. Tendencia de abandono de autos pequeños
Muchas marcas (Ford, GM, Chrysler) prácticamente han dejado de vender sedanes en EE.UU. para enfocarse en pickups y SUV.
Esto reduce la competencia directa y empuja más clientes hacia camionetas.
Dato curioso:
En los últimos años, las tres camionetas más vendidas (Ford F-Series, Chevrolet Silverado y Ram 1500) juntas superan en ventas a muchos segmentos completos de autos y SUV.
Aquí tienes un gráfico que muestra cómo ha evolucionado la mezcla de ventas de vehículos ligeros en EE.UU. desde 1976: en azul, los automóviles y, en rojo, las camionetas pickup junto con los SUVs.
Como puedes ver, el predominio de los autos ha disminuido significativamente con el tiempo, mientras que los camiones ligeros y SUVs se han convertido en mayoría.
Datos clave sobre por qué las camionetas y SUVs dominan el mercado
Dominio absoluto de camiones ligeros y SUVs
En enero de 2025, el 82 % de las ventas de vehículos ligeros correspondía a camionetas ligeras y SUVs.
En 2024, estos llegaron al 81.2 % del total de aproximadamente 15.9 millones de unidades vendidas.
Segmentos líderes en ventas
En los primeros cinco meses de 2025, los segmentos más populares fueron:
SUVs compactos (21 % del mercado),
SUVs medianos de tres filas (12.3 %),
SUVs subcompactos plus, y
Camionetas pickup de tamaño completo tipo “half-ton”.
Modelos más vendidos en 2025 (primer semestre)
| Modelo | Tipo | Ventas aprox. |
|---|---|---|
| Ford F-Series | Pickup | 412 ,848 |
| Chevrolet Silverado | Pickup | 283 ,812 |
| Toyota RAV4 | SUV | 239 ,451 |
| Honda CR-V | SUV | 212 ,561 |
| Ram Pickup | Pickup | 167 ,986 |
Además, Toyota Tacoma (camioneta) y Chevrolet Equinox (SUV) figuran entre los primeros diez.
Declive sostenido en ventas de autos convencionales
Los autos de tamaño mediano representaban solo el 8 % del mercado en 2023, frente al 22 % en 2007.
Los fabricantes como Ford y GM incluso han dejado de fabricar sedanes en EE.UU., para concentrarse en SUVs y camionetas, que ofrecen márgenes de ganancia entre 10 y 20 % más altos.
Tendencia de “autobesidad” o incremento del tamaño vehicular
En 2024, los SUVs y pickups superaban el 75 % de las ventas de vehículos nuevos, en comparación con el 38 % en 2009.
“Peak Truck” y preocupaciones sobre accesibilidad
Aunque camionetas y SUVs siguen siendo populares, algunos analistas sugieren que EE.UU. podría estar alcanzando un «pico en la demanda» debido a los altos precios.
El precio promedio de un pickup supera los $54,600, mientras que los SUVs están en más de $43,600 y los autos en alrededor de $37,400.
Esto, sumado al alza en tasas de interés, está llevando algunos compradores hacia opciones más asequibles como sedanes compactos y SUVs pequeños.
En resumen
La preferencia por camionetas pickup y SUVs en EE. UU. es una tendencia consolidada, que refleja una combinación de factores funcionales, culturales y económicos: mayor versatilidad, percepción de seguridad, márgenes de ganancia atractivos para los fabricantes, y decisión estratégica de las marcas.
Aunque parece que estamos llegando a un punto máximo en la demanda, por ahora los camionetas y SUVs siguen dominando el mercado, aunque cada vez más compradores miran hacia opciones más pequeñas y accesibles.